【フィールドセールス(アスエネ事業部)】実力次第でリーダーやマネージャーへステップアップできるSaaSコンサルティング営業/上場企業の経営層への提案で成長が実感できる/CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス
アスエネ株式会社
フィールドセールス(法人向け)
特徴
仕事の魅力・やりがい
仕事内容
アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。
「アスエネ」(CO2排出量見える化・削減クラウドサービス)の提案活動を行う中で、
商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。
【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ
【具体的に】
◎コンサルティング営業
基本的にインサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施します。初回ヒアリングから複数回の提案(コンペ含む)を重ね、クロージングまでを担当します。
◎一部、インサイドセールス
商談予定が少ない日(週0〜2日程)は、ご自身でも架電やアプローチを行い、自ら商談機会を創出します。生産性を高く保ち、自走して数字を追う泥臭さが求められます。
◎チーム・組織へのナレッジシェア
個人の売上目標(KGI/KPI)を追うだけでなく、上手くいった提案手法や業界知識などをチーム内に還元し、組織全体の底上げに貢献していただきます。
【ターゲット】
・企業:中小企業から、上場企業・エンタープライズ企業まで幅広く担当していただきます。
・商談相手:経営企画、サステナビリティ推進室長、または代表取締役など、「経営層・ハイレイヤー」が中心となります。決裁権を持つレイヤーに対 し、視座の高い提案を行うスキルが身につきます。
【営業スタイル】
・商談回数:1回で即決となるケースは少なく、最低でも2回以上の提案を行います。
・リードタイム:平均して約2ヶ月程度。大手エンタープライズ企業の場合は、半年〜1年かけてじっくりと関係構築と提案を行うケースもあります。
※業務内容の変更範囲:会社の定める範囲
募集背景
雇用形態
正社員
勤務地・交通
東京都
【東京都】港区 【本社】 住所:東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork 4階
勤務時間
9:00〜18:00
給与
年収 400万円〜800万円
月給:308,300円~566,700円
経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
※給与改定は原則年2回
年収例
休日休暇
年間休日120日
土日祝休み ■完全週休2日制 ■年末年始(12月29日-1月3日) ■有給休暇初年度10日付与
福利厚生・待遇
- ●交通費支給,住宅手当,健康診断,持株会制度,社会保険完備
- ●【諸手当】通勤手当
- ●長期勤続手当
- ●徒歩通勤手当
- ●【社会保険】健康保険
- ●厚生年金保険
- ●雇用保険
- ●労災保険
- ●【福利厚生】
- ●ジムサポート制度
- ●英会話補助
- ●育児代行補助
- ●朝食補助
- ●健康診断全額支給
- ●婦人科検診補助
- ●インフルエンザ予防接種補助
- ●奨学金返済補助制度(所定条件充足の場合)
- ●企業型DC(企業型確定拠出年金) ※一部グループ会社は対象外
- ●従業員持株会制度 ※一部グループ会社は対象外
- ●シャトク制度(福利厚生賃貸制度) ※一部グループ会社は対象外
- ●Happy Hour(全社懇親会)
- ●シャッフルランチ
- ●フリードリンク
- ●服装自由
- ●※原則
- ●正社員に適用
●[禁煙]
応募資格
【MUST】 ・大学卒以上 ・法人営業経験(1年以上) ・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方
歓迎要件
【MUST】 ・大学卒以上 ・法人営業経験(1年以上) ・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方
入社までの流れ
書類選考 ↓ 面接2~3回 ↓ 内定
アスエネ株式会社
設立
2019
資本金
8300000000
従業員数
301 ~ 500名
業界
その他IT・Webサービス
事業所
港区虎ノ門1-10-5KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork 4階
企業ホームページ
https://corp.asuene.com/まずは「面談」からスタートします。
面接ではありませんので、お気軽にどうぞ!
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