【事業責任者募集】「成功事例の横展開」で事業をスケールさせるパートナー事業責任者

＜当社について＞

当社は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したベンチャー企業です。

これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。

「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。

（1）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）

企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,500社を超える企業様に導入いただいております。あらゆる企業にとって『情報セキュリティ』への取り組みは必須になってきており、一部上場企業からスタートアップまで、多様な顧客を抱えております。

（2）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）

専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。

＜仕事内容＞

LRMは今、売上10億円の壁を超え、2030年に100億円企業を目指す「第二創業期」の真っただ中にいます。現在、特定の戦略的パートナーとの協業という一つの成功モデルはあります。しかし、それをいかにして他のパートナーへ「横展開」し、再現性のある成長エンジンに変えていくか。その「戦略」を描き、実行することが出来ていません。「とにかくパートナー数を増やす」という戦術論から脱却し、事業の「量から質への転換」をリードする。LRMの未来を左右する、極めて重要なポジションです。

具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。

▼ミッション

代理店・アライアンス戦略をゼロから描き直し、成功モデルの横展開を通じてパートナーエコシステムを構築。再現性のある収益の柱を確立すること。

▼具体的な職務内容

・既存の成功事例の分析と、それを基にした横展開可能なアライアンスモデルの設計

・戦略に基づいた新規パートナー（大手SIer、専門コンサルティングファーム等）の開拓、交渉、契約締結

・パートナーが自走して成果を出せるための支援体制（共同マーケティング、セールスイネーブルメント等）の構築

・パートナー経由の売上・利益の最大化に向けたあらゆる施策の推進

＜当社の働き方＞

IPO準備に携われる点や、経営レイヤーと直接連携して業務推進ができる点など、積極的にチャレンジできたり、大きな裁量ややりがいを持って仕事が出来る環境です。

また、個人が理想とするワーク・ライフ・バランスの実現も大切にしており、残業なしでプライベートも充実させたい方も、がっつり仕事に取組みたい方も働きやすい職場を目指しています。

※リモートワークを導入しているため、繁忙期以外は時間調整もしやすい環境です！

＜募集背景＞

日本サイバーセキュリティファンドの初の投資先として弊社が選ばれ、総額2億円の資金調達を完了した今、さらなる成長に向けて、経営企画面/事業戦略面で中心となる人材の強化が必要となりました。

いろいろなところに目を配りながら、会社の心臓部として全社のハブになり急成長を牽引していきましょう。

＜概要＞

セキュリティに関するニュース/サービスを耳にする機会も増えたと思いますが、日本の情報セキュリティサービスの市場規模はリモートワークの急速な普及やサイバー攻撃の高度化などにより急拡大しております。

2025年には市場規模は約5,200億まで拡大し、市場の成長率は14.4％と高い成長率が予測されております。

この拡大中の市場の中で、今後も情報社会に必要とされるサービスの提供を軸に、

「情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」に貢献すべく日々活動しております。

＜業務環境＞

クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。

「ノウハウはドキュメントにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。

・Slack（社内コミュニケーション）

・Gmail（メール）

・Google カレンダー（スケジュール管理）

・Notion / Confluence（ドキュメント管理/Wiki）

・Box（ファイル管理）

・カオナビ（目標管理）

・SmartHR（人事労務管理）

・Keeper Security（アカウント情報管理）

・Microsoft Intune（MDM）

・Microsoft Entra ID（IdP）

・Sansan（名刺管理）

・Zendesk / Zoho Desk / メールワイズ（問い合わせ管理）

・バクラク（ワークフロー、支払・経費申請）

など。