?【海外不動産営業｜コンサルタント】20代活躍中！20代で年収1,000万円も現実に｜業界未経験OK！挑戦しながらキャリアUP｜年間休日125日｜

マレーシア・カンボジア・フィリピン等の東南アジアを中心とした、高級海外不動産の提案営業をお任せします！

＝＝＝＝＝＝仕事のやりがい＝＝＝＝＝＝

・お客様層が経営者、商材単価も高価なため、自身の視座も上がりワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

（基本的には海外支社のメンバーが対応するため、日本国内のみでの活躍ももちろん可能です！）

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▍販売する商材

・商品価格帯：1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足：投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。

現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。

▍お客様

・日本全国内の日本人

・お客様層：年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々

▍業務の流れ

①完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客を行なっているため新規開拓は不要です。

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

②問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

③商談（オンライン7割：オフライン3割）

④メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

⑤ご契約手続きの手配

※現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ）

▍売上目標

・ノルマなし！／月2件程度の成約が目標ライン

・営業6名中、6ヶ月連続達成1名、3ヶ月以上達成者3名（2023年下期実績）

・インセンティブあり／実績によっては年収1,000万円も可能！

▍どのようにしたら受注できるのか

お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため、

法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、

お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチ

を行っています。

▍未経験から一人前になるまでの成長ステップ（目安：入社〜7ヶ月）

１，基礎知識の習得（1週間〜）

不動産や物件の基本知識をインプットし、アプローチ方法を学ぶ。

２，アポイント獲得・商談練習（1〜2ヶ月）

1ヶ月〜1ヶ月半の間は基礎知識を習得いただきながら、インサイドセールスと一緒に架電。

先輩の商談に同席し、実践ロープレで提案スキルを習得。

３，商談デビューと初成約（2〜5ヶ月）

先輩のフォローのもと、商談から成約まで経験。

４，単独での商談・成約（3〜6ヶ月）

質問対応力や提案力が身につき、1人で受注できるように。

５，売上達成と応用提案（4〜7ヶ月）

ニーズに合わせて柔軟に提案できる「期待を超える営業」へ。

▍入社後の教育体制・環境

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング：不動産業界知識・物件知識等インプット＋ロープレ練習

・デイリーMTG：1～2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安：3ヶ月-6ヶ月