【パートナーセールス（エンタープライズ専任）】大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます／年間休日120日以上

◆業務内容

本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献していくことをミッションとしています。

パートナー企業には、主に大手広告代理店、決済代行会社、サプライチェーン関連企業、さらには顧問契約先などが含まれます。

■具体的な業務

・新規パートナー企業の開拓および契約締結の推進

・自ら戦略を描きながら、アライアンス先を発掘・提携へと導きます。

・パートナー企業内での浸透支援（勉強会・連携MTGなど）

・現場担当者〜経営層までを巻き込み、ecforceを軸としたビジネス展開を支援します。

・パートナーとともにエンドクライアント商談へ同行

・実際の営業フェーズにも深く関与し、導入から拡販まで並走します。

・業務プロセスの設計・改善提案・運用の型化

・スケーラブルな仕組みを構築し、パートナービジネスの拡張性を高めていきます。

■仕事の進め方

・代理店との関係構築およびキーマン・体制の把握

・信頼関係の構築はもちろん、現場の動きを理解し、販売体制を立体的に把握します。

・代理店が抱える課題に対する仮説構築と提案

・課題の言語化から、SaaSを活用した解決策の設計・実行までをハンズオンでリードします。

・営業現場の伴走支援（トーク、案件形成、提案サポート）

・売れる状態を現場からつくり、共に勝ち筋を磨いていきます。

・日々のコミュニケーション・問い合わせ対応・新規代理店のアプローチなど

・小さな接点も成長のタネに変える、積極的なフットワークが求められます。

■業務で使用するツール

Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務